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镇江卡车如何进行营销建设?

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镇江卡车如何进行营销建设?

发布日期:2017-05-22 作者: 点击:

    1、4S店建设正在中重卡企业建设营销渠道上引起重视,但很难成为主流。

    重型镇江卡车的赢利性较好,4S店建设正在兴起。而中型镇江卡车和轻型镇江卡车的赢利性较低,4S店建设受到束缚。4S店是镇江卡车企业展示自身形象的重要方式之一,也是4S经销商争取用户订单的有利保障,可以在一定区域范围内替代现有的经销商和服务商。

但4S店建设过多,将影响其赢利能力,也增加了4S店和整车企业的负担,中重型镇江卡车4S店的命运有待关注。镇江卡车作为生产资料,其对销售和售后体系的要求不同于轿车行业,品牌建设是渠道承担的责任之一,但是作为生产资料的销售和售后体系,还应更加关注销售和售后服务的便利性、及时性和覆盖性。

    2、未来几年,各个中重型镇江卡车厂商将采取不同的产品策略。

    投巨资打造新的中重型镇江卡车制造基地,除了镇江卡车制造的四大工艺之外,还制造发动机、车桥和变速箱等核心零部件,从而实现解放品牌和技术的全面提升,维护解放的生命力是一汽解放的长期目标。

    3、国内中重型镇江卡车企业的自有品牌命运前景堪忧。

    核心技术(发动机、变速箱、车桥、空气悬挂等)的严重缺失使得国内中重型镇江卡车品牌失去了强有力的产品支持,品牌中普遍缺少企业文化等方面的沉淀。当国际合作以合资方式来开展时,自有品牌的命运更是雪上加霜,被打入冷宫的可能性非常大,这种趋势已经在多个行业得到了印证。

    4、目前25-35万元的车型,价格将有上升的趋势,从而填补了35-50万元的价格区间。

    这类产品将主要是合资产品,会使用国外的动力总成和国内的车型匹配。其它产品的价格将保持不变。

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